干货来了!王利芬对话干嘉伟 非常干的干货

来源:优米网  2018-05-07

昨天晚上八点,《王利芬对话干嘉伟》独家无删减的视频终于在千呼万唤中上线了。视频上线后受到了大家的好评。

为了感谢大家的喜欢,现将对话干嘉伟老师的文字稿整理出来回馈大家。全文约3万字,实实在在、诚意满满的干货。

全文如下

对话部分

观众:干老师您好,在您退学的时候,那个时候不是财富自由,叫万元户,现在您已经实现了,现在对于您财富自由是什么量级呢?

干嘉伟:其实财富自由本质上它不是一个你有多少财富的问题,我觉得财富自由背后更多的是说你在做选择的时候,不要受这个限制,就更多的是一种心灵上的选择上的自由,因为坦白来讲,这个数很难定!我个人感觉,其实大家都很羡慕,或者向往有一种财富上的自由。

但是人追求财富,我觉得他的本质上是因为你创造了价值,就中长期来讲,你只有创造价值,你才能获得财富,所以我们在追求财富的这个过程里面,我们去不断地完善自我,然后到最后我能得到这个选择上的心灵上的自由,我觉得这个是更有价值,而不是某一个具体的数字

 

只有创造价值,你才能获得财富!

 

王利芬:其实这位观众特想知道,现在你有多少钱?

干嘉伟:这个问题我是肯定不会回答的,因为是这样的,我们的财富,肯定是股权回报是占的大头,你的薪资,现金部分肯定是占小头,如果你把你的财富说出来,等于你把你股权的回报说出来,而在所有的公司里面,这个肯定是不能透露的,因为这个说白了,就是一个高压线,坦白来讲,因为这是人性,大家都会觉得,我的能力是比别人要更强,我做的贡献会更大,所以在企业里,严禁打听薪资、股权,这个也是很基本的,当然你不是第一个问,我一般不会回答。

王利芬:其实阿干这个问题回答非常好,我来替他解释一下,如果说他有多少钱是完全可以倒算回去,他所拥有的财富。

拥有了股权,那么现在就会比较大的影响到他所在公司其他还在进行中,还在那家公司工作的同事,因为任何一家公司不可以把你的薪资标准,你的整个期权的回报等等这些东西把它说出来,这是公司的红线,那么他说出来折算回去,那些人还是知道了,这个知道的后果是什么呢?

 

如果你有核心竞争力,财富和名誉事实上你是把一件事情做成之后的一个副产品,而不是说你在追求这样的财富。

 

干嘉伟:这个就是所谓的菩萨畏因 凡夫畏果,我现在去回顾的话,我觉得我在整个成长的经历中,也是学到了一些东西,付出了学费,然后从追求短期的直接的结果,到追求长期有价值的事情,这个可能是我对自己成长过程中相对比较满意的一点。

观众:干总您好,我想问的就是关于激励员工的问题,要么是钱,要么就是使命、愿景以及价值观,关于使命、愿景、价值观,就像洗脑,很多员工对洗脑都是很反感的,所以到底是钱,还是洗脑,我想想你一定有一些绝招,可以教教我们吗?谢谢。

干嘉伟:这是个很好的问题,不光员工反感洗脑,我觉得其实我个人也很反感洗脑,因为我是觉得但凡是认为自己能给别人洗脑的人,都是在资历上是有某种优越感的,你只有觉得自己比别人聪明,会忽悠,你才觉得能洗别人脑。但其实我在日常的工作中,我跟我的同事交流的最多的一点,就是说千万别觉得你比员工聪明,你比下属聪明,但凡是一个领导觉得他比下属聪明,那他就是一个最傻的领导。

我觉得所有的商业、企业有它内在的规律,我觉得做一个老板,做一个创业者,他最大的道德就是按照客观规律,用科学的方式去做事情,比如说我们把薪酬体系设计好,把我们的利益机制设计好,把我们的商业模式设计好,让这个企业健康,让客户满意,让员工能挣到钱,我觉得这是最大的道德。

 

一个老板,做一个创业者,他最大的道德就是按照客观规律,用科学的方式去做事情!

 

观众:干老师好,我现在正在面临择业,所以我希望请您帮我筛选一下,目前有价值的行业是哪个?还有就是现在哪家公司最有希望成为未来的阿里巴巴呢?

干嘉伟:这个就跟问股评家,哪只股票买来会最挣钱是一样的。我理解如果我处于你这个年龄这个阶段,可能也会很关心这个问题,有句话我也蛮喜欢,“人生没有白走的路,每一步都算数”,我是觉得我们很多时候总是过于关注那个最终的结果,但是却忽略了中间的过程, 但事实上我认为,最重要的还是中间的过程,因为没有那个过程,你根本拿不到那个结果。

 

找到你长期有热情,就像找另一半一样,在一件事情上,你足够的积累,然后你就会在这个领域做得比别人好。

 

王利芬:阿干我要追一下,比如说他自己有热情的,他自己可以去找,但是这个东西如果和社会趋势,朝阳产业相结合,它就更好,那么什么是这样一些产业,你能不能给她列举一下,其实她的问题是想要问出这个。

干嘉伟:我们今天看到什么BAT、TMD怎么怎么着都挺好,包括我也很幸运,中国市值前几名的公司我干了两家,都经历过。坦率来讲,我觉得这更多的是各种机缘巧合,有时代的机遇,你很难用过去的一些经验,很好地规划你将来。我还是觉得对你的整个人生的价值的积累更重要。我们找价值积累,念书典型的就是价值积累,你一分钱不挣,你家里很苦,家里供养你,就是为了给你增加价值,等到你毕业了,你去工作,你开始这个投资有回报了。我并不认为,我积累和回报的时间点是大学毕业,或者是研究生毕业,就是以我学历教育的某个阶段作为节点。

 

这是一个终生学习的时代,所以我觉得我们还是要做时间的朋友,做长期有价值的事!

 

就像巴菲特讲的,你八十几岁还在每天跳着舞去上班,我真的非常羡慕,说明他真的找到热爱的事情。他在一件事情上干了几十年,只要他不比你傻,他肯定比你干得好,正因为在一件事情上长期干,你才有可能积累起比别人强得多的能力。有一本书叫《一万小时天才理论》,就是说这个所谓的很多天才,其实也是因为他对这个事情感兴趣,所以他不断地在思考,在训练,甚至在下意识的训练,最终他成为了这个领域的非常厉害的人,所以他也得到了很好的认可和回报。

 

创业,是一种生活状态的选择!

 

观众:干老师好,请问你现在的创业环境来看,要多大的机遇才值得放弃学业。你要是再有一次机会的话,你会选择放弃学业去创业吗?

干嘉伟:再有一次机会,我应该不会,因为我觉得我那个时候还是太短视了,如果我中间的五年,当然我觉得中间的五年也挺有价值,包括那时候美团下面那块业务,线下最多时候覆盖一千多个城市,两万多人,实际上那段经历坦白说给我很大的价值,让我知道真实的世界和社会,大家在想什么,但总的来讲,我是觉得那几年我如果用在学习上,可能会有一些更大的收获。

针对第一个问题说,要有多大机遇才放弃学业,这个其实我是不太赞成的,因为创业成功是个小概率事件,真正的能从这个小概率事件里跑出来的最后能成的创业企业家,大部分都是他前面失败过很多次,但是他一直不下牌桌。我输了,我不创业,我回去工作了,可能你就没翻本的机会了。

王利芬:我问一个比较难一点的问题,阿干,比如你儿子对你说,你看你大学辍学创业,我现在三年级我也不读了,你怎么跟她讲呢?

干嘉伟:因为我觉得对父母而言,所有的决定肯定是他自己做的,就是说除非是错的很离谱,很离谱的决定那我说,这个NO。但是像更多的是个人选择的话,你很难。

 

要去改变一些他不太靠谱的选择,最好的方式是教会他正确的思考方式!

 

在孩子的教育上,对我而言,我觉得我能做的最好的事情就是多跟她交流,把环境营造好,把这个前因后果,分析事情的逻辑告诉她,我是觉得只要有好的原料,正确的思考过程,我觉得这个小孩做出来的决定既不会太离谱,也是她自己的决定,而不至于说你去摁着她,效果不好。   

观众:干老师好,2000年开始,互联网泡沫开始破灭,2002年可以说是互联网企业最黑暗的时期,在那个最艰难的时候,您为什么会认为互联网会成为未来代表的方向,请问您当时对自己的这个判断有没有怀疑呢?

干嘉伟:那肯定怀疑、动摇也有,人生很多时候的状态不是0和1,可能是0.8和0.2,但总的来讲,我觉得比较坚信的。我是2000年2月21号进的阿里,那时候还是互联网的烈火烹油,纳斯达克。坦率来讲我那个时候对互联网也不了解,那时候我们上机房,还要跟进手术室一样,套鞋套,穿个白大褂,我们公司也有机房。

这个话就是非常打动我,就觉得对啊,这个事情那么多人在用,按照现在的说法就有点不明觉厉,就觉得这个很厉害,应该是方向,所以一定要进互联网,当时杭州也没啥互联网公司,我了解了一下就有个阿里巴巴,还在民房里,就跑去递简历,还折腾半天,才进去。

总的来讲,我还是觉得虽然我那时候不是很懂,但是我还是觉得电脑或者说IT技术、互联网它是很有价值,所以值得你再坚持一下。

观众:干老师好,想问一下在投资企业的时候,您一般是怎么去判断,考虑哪些维度,有什么权重。另外,什么样的企业是值得加入的,什么样的企业是值得投资的,是看它的发展空间,创意想法,还是看它的行业壁垒,包括它的护城河,谢谢。

干嘉伟:本质上你需要的是一个什么正确的决策的一个方式,以及相应的知识储备。包括你说你去做决策,你说我到底是选一个有前景的,哪怕是对前景每个人的判断都是不一样的!

坦白来说,我认为尤其是在中国的教育体制下,只要是没有了考试升学的压力之后,大多数人都没有在学习,绝大多数人,坦白来说,你没有什么小升初,初升高,考大学,考研,没有这些压力,大家大多数人没有在学习,因为大家不信看看,正儿八经,你一年看过几本书。看过书的少数,真正看的是有价值的书,包括创业,有几个人在认真看怎么创业的书,这个书是有的。

 

关键还是在于你自身有没有在学习,提高你的决策的能力。

 

观众:首先非常感谢优米,我是一个创业者,我发现身边很多创业的项目都是跟互联网息息相关的,哪怕不相关,也要找各种途径跟互联网去结合。我们的产品是跟互联网没有办法更好的结合,而且我也不想去结合,如果要是这么一个状态的话,想做商业计划书,想得到融资的话,您大概觉得,跟互联网类的产品或者项目相比,这种非互联网行业的项目它应该更侧重哪些优势,或者哪些点,这样会能脱颖而出,谢谢。

干嘉伟:这是一个好问题,那没关系干嘛非要扯关系,没关系你扯,那你不就在忽悠嘛。

互联网只是一个工具,就像我们用电用了一百多年,但是电刚出来的时候,也是一个高科技,但是今天没有人会说,我这个企业是用电的,你这个企业是用什么蜡烛的,没有这个。不一定非要跟互联网扯上关系,它只是一个工具,还是回到本质,所以第一性原理,我到底是提供了什么样的用户价值,不管是养老,还是医疗,你首先创造的什么价值,所有的企业都跳不过你创造了什么价值,而不是你用什么手段去创造的价值。

换句话来讲,你BAT,TMD再厉害,那我总是要吃饭,我总是要穿衣服,我所有的衣服都是农民种棉华种出来,纱织成布,做成衣服,我所有的我的猪肉都是养猪养出来的,我的米都是种出来的,这些行业我相信是有价值的,我们不用去焦虑,我一定要用互联网,这里有很多问题是互联网解决不了的,不一定非是要互联网。

核心是说,我到底做什么,我有没有创造什么用户价值。第二个问题是其实对很多企业而言,对传统企业而言,其实更重要的是第二个问题,就是说我用什么样的手段,什么样的效率和成本在创造这个项目,很多时候一些企业不挣钱,或者说是担心被别人颠覆掉,实际上是他没有更好的充分的利用最新的技术,我觉得其实就像我刚才讲的,价值本身我们很多各行各业存在都有它的价值,而我们的挑战或者说机会,就是说在这个信息革命的时代,我们如何用最新的信息技术来让我们做的这个传统的产业效率更高成本更低,这反而是很多传统产业传统企业应该尤其去关注的本身。

就像电发明了之后,我怎么用电去驱动火车,然后去驱动这个照明设备,而不是说我到底是用不用电,用不用电是一个手段,但是我去解决什么问题,才是企业存在的基本价值。

王利芬:谢谢干嘉伟的分享,我觉得应该强调的重点跟大家谈一下,大家走出去的时候是有收获的,当你干什么的时候,你一定要把那件事情琢磨透,这件事情回到事物的基本规律,这就是阿干所说的局部的,这个第一性原理,第一原理,如果你干这个行业,或者你要干创业,你要把创业这个事情,还是要认真地琢磨透,它到底是一个什么事,比如说养老这件事情到底是在提供什么样的产品,提供什么样的产品,怎么样能够满足用户的痛点,创造了什么价值,或者说独特的价值,比别人便宜多的价值,或者人效比别人强的价值,这件事情我觉得要琢磨透,如果这件事情没有琢磨透,你就硬要干,硬要上,实际上会造成大量的浪费,人力、物力的浪费。我们在创业里面,发现最多的一个常犯的错误是创业者你做的这门生意,你做的这个行业,你根本没想清楚,它是干嘛的,或者说你这个行业的了解非常得欠缺,因为今天时间也是有限,干总接下来一个半小时的分享是做传统企业产业如何升级,有请。

 

 

干嘉伟个人分享部分

干嘉伟:我看到很多人要创业,我看到有很多在校生,我感觉比较瘦弱一点,要创业的话,我还给大家一个建议,首先要有个好身体。那我今天可能想分享的这个角度,就是说我是一个正好是一个蛮幸运的人,我有非常传统的那一面,然后做过搬运工,在铁匠处理干过当当当打铁,那是真的打铁,然后摆过地摊,然后什么刻誊印子,就是那个誊印社刻钢刻蜡纸,那时候电脑打印还没那么普及,包括倒卖什么钢材,就很有意思,我是在时代转换的那一个都经历过,我更想是说,从一个我理解的就是说一个非互联网或者非虚拟的非科技的或者叫一个传统的一个角度,我们怎么样去看这个世界上正在发生的一些事情,包括怎么样来解决我们的一些忧虑。原来的话,说白了,人生的选择是相对比较容易的,好好念书,好好考试,考一个好学校,考出来找一个好单位,对吧,然后工作几年,然后找个好的另一半,这个人生它的可控性、可规划性强很多。但是今天似乎很多的,因为你父母他在把这一块教给你,他在跟你说的时候,你觉得他已经不work了,你压根儿不确定按照他那个方式是不是就能获得你要的那种确定性。大家都很焦虑,已经做企业的,或者创业的老板很焦虑,还能看看社会的学生也很焦虑,原因就是我们正处于一个产业革命或者产业变革快速迭代的时代,我挺幸运的,经历了这个过程,我今天的话,更多的是从过去我的那个角色,然后这些年我在科技行业,在互联网的一些经历,来帮大家解读和还原一下,就是说我们正在经历一个什么样的变化,这个主题叫“科技时代”,核心还是科技,我讲很多事情它是有内在的客观规律,其实这些科技的手段,科学的规律都是我认为是比,它是沉在下面比浮在面上的问题会更重要。

科技时代下第一我们讲的生存焦虑讲的时代背景,今天这个社会大家都很焦虑,男男女女老老少少都很焦虑,我觉得这个是今年很有意思是改革开放四十周年,从1978年安徽小岗村联产承包责任制,这个是揭开了中国巨变的帷幕。我们之前经历的联产承包、乡镇企业、外企,大家看看我们身边的很多成功的富一代,或者叫创一代,其实他是什么?是在那时候,说白了那时候就是紧缺,计划经济之下的各种生产、生产资料的紧缺,他就那时候做了一件事情,在那个时代下最重要的事情就是创业,生产东西,生产什么都能卖的,乡镇企业或者做粮食生产,或者承包了一些地,他去生产,他抓住了那个机会,正确富一代成为创一代。后面外企进来,包括我在了解一个人,包括我在面试的时候,比如说有一些PWC(普华永道)或者世界五百强他们面试,他有过那个经历,我肯定会看,他在那一个世界五百强,他是哪一年进去的,这个基本上可以看,比如说在2000年到2010年,这一段时间进入世界五百强、联合利华都是很好的人,基本素质都是很好。

因为那时候这种外企是最吃香的,它那个筛选的过程已经是把最优秀的应届毕业生筛过去。但是现在应届毕业生最优秀的会去科技公司、互联网,这些都是一个时代的发展,开始有外企,中国入世,成为世界工厂,制造业,然后开始财富积累之后,开始房地产,基本上所有的经济体经济发展之后最终的财富都会体现在地产的价值上体现出来,城镇化加剧了人口的聚集,城市的房产。我想讲这个过程是什么,就是说我们今天经常会听到有些说法说生意难做,生意难做钱难赚。坦白来说,我觉得这个说法不是那么得准确,坦白来说,我认为今天是常态,而以前是生意太好做,钱太好赚,就像刚刚改革开放的时候,什么都缺,今天大家到东南亚去,比如说越南,如果哪一天我们北方某个邻居改革开放,大家去一样会经历那个红利期,什么都缺,你倒腾点什么东西都很值钱。讲这个过程是说,并不是今天的生意难做,钱难赚,这是常态。就是说以前只不过太好赚了,我们今天只是面临的是一个新常态,所以也没什么好抱怨的,也不用觉得我运气不好,我勇敢面对就行了。接下来的关键词是实体经济和虚拟经济,我还是认为这个定义的,我们讨论实体和虚拟这个本身价值不大,我本身这个行业特点决定了,很多这些新闻,尤其跟科技公司有关系的,我都会花点时间去看后面的评论,比如说美团要做打车,滴滴做外卖,各种热点话题,其实我看评论里经常会说,反正互联网你们就亏一堆钱,你们好像还挺厉害的,是吧,我们传统行业我们辛辛苦苦干了半天,我们挣钱我们没亏钱,反而显得我们没啥价值,你们在那痛快。这个是一种蛮明显的一种思考的习惯,这个可能用无耻一点的话说存在其合理,你可能觉得这个世界不公平,但事实上从中长期来讲,这个市场,这个世界我们讲这个市场它一定是公平的,市场一定会给出准确的价值评估。刚才讲来讲去,如果讲我们这四十年,用八个字来讲,就是“改革开放、科技创新”,前面的那五段其实就是改革开放,所有的机会,之前的机会,以及今天让我们感受到的所面临的一些挑战,都是来自于,不是改革开放,就是科技创新带来的。像习大大在报告里基本上也是,改革开放、科技创新,这就是我们这个时代的主旋律。我们可以花点时间讲一下实体和虚拟,首先我觉得这是个伪命题,不认为它是一个准确的方式,我们这样去考虑问题,对我们的认识这个问题,解决这个问题是没有帮助的。

比如说我们举几个例子,央视和优米,王老师原来是央视的知名主持人,现在搞的这个优米,按照传统的划分,央视我觉得电视台已经没人说它是虚拟的了,对吧,但是你说王老师原来在央视做主持人,今天在做优米,那你说央视就是实体,她以前是个干实体的,她今天就变成干虚拟的吗?其实这个我并不这样认为,但你可能电视台有办公大楼,我们是在北京,也有很好的办公室;电视台可能有一个发射塔,标志性的,但是我们家里有WiFi发射器,我们有有受激发射器;电视有视频,我们优米也有视频;广电有音频,优米也有音频;电视台有很多编辑,同样我们优米也有编辑,也有导播。所以我觉得实体和虚拟不是一个准确的定义问题的方式。比如说商超和电商,大家去逛大润发,去逛什么超市,你不会认为大润发或者这个超市是虚拟经济吧,大家不会这么认为,它是实体的。但是你凭什么认为电商就是虚拟的呢?差别在哪里?商超里,它所有的东西也不是它自己生产的,哪怕贴了自己的牌子,也不是它生产的,就是工厂原来是给商超供货的,现在是通过快递,通过这个电商网站给消费者,有什么区别?你以前是在商场里去挑货,你今天在电商网站上去选,这是差别,你原来要走出去,你现在坐在家里、办公室里就可以,但其他的,无论是商品生产以及背后它所需要的物流配送,我觉得都一样。所以你为什么认为大润发就是实体经济,而淘宝、京东就是虚拟?一点不虚拟。好多人,好多快递小哥,好多技术人员他一样在干活的,背后的商品也是厂家生产。比如说餐饮,美团,美团的使命首先是吃的更好,然后是让大家活得更好,生活得更幸福。比如说餐饮,很多时候我们是开餐饮的,我们是实体的。那你美团似乎就是虚拟,美团很虚拟吗?我也没觉得,我觉得美团也是很实体的,比如说你原来餐馆要做外卖的话,你是自己送的,那今天美团只是用互联网的技术和手段,让整个外卖不用你自己招人送了,我去招一些人,我把运营分配好,我一次到那里取十份餐,路径设计的时候,我一栋楼里,把那栋楼几个用户都送到,我让整个效率更高,我同样在做这件事情,凭什么认为你在厨房里颠勺就是实体,我在外面送外卖就不是实体呢?我不送,你的东西也到不了消费者的嘴巴里。回过头来我还是讲,实体和虚拟我认为它是个伪命题,它不是一个定义我们今天所遇到的问题,面临的挑战最好的方法,没有什么虚拟就比实体更高大上一点,本身就不是一个正确的定义方式。这是去年七八月份做的一张表,大家可以看一下,最左面是公司的名字,这是赫赫有名,往右依次是成立的时间,历史上这家公司最值钱的时候是值多少钱,它最值钱的时候是哪一年,它发展了多少年达到了它最值钱的状态,它在去年6月份的时候,它还值多少钱,这个我觉得挺有意思的,很能说明问题。

比如说宝洁最值钱的时候就是去年,值2300亿美金。我们再看去年那时候最值钱是苹果8100亿,它发展了41年。我们再看标红的几个是汽车企业,福特汽车它已经经历了101年,它达到了历史峰值是600多亿美金,它现在400多亿去年的时候;通用汽车109年,去年那时候是500多亿。但是我们看看特斯拉一共经历了14年的时间,去年6月份的时候,它价值593亿,而且去年7月份到8月份,它一度是美国的汽车商业最值钱的,超过了福特、通用,一边是一百多年的企业,一边是十几年,几十年的企业,包括大家看最后两个,一个腾讯,一个阿里巴巴,在去年6月份的时候,两家公司大概都是3400多亿,到今天的话,两家公司都是四千多亿,四千五百亿左右,所以一年不到,两家公司又差不多涨了接近30%。最神奇的是他们在一个我们中国一直自认为第三世界国家,我们在一个如此一穷二白的情况下,我们的这两家互联网公司,用18年的时间就成为了全球排名市值排名前十的企业。你要说它们是中国之光,我觉得毫不为过,尤其是在中国诞生,而且都是在1999年诞生的,这两家公司。我们这张图想说明什么?大家看的这个里面能感受到什么?这个世界很不公平吗?实体经济很倒霉吗?都被那些搞互联网搞虚拟的,没有啊?苹果有实体,也有手机,我们用的苹果。特斯拉生产汽车。亚马逊可是美国最大的商品销售企业,它在美国有很多仓库,有配送人员。是因为什么?如果我们要来解释这些现象,我觉得更准确的说法,可能是传统和科技,但我也打了两个问号,因为传统比较容易就误导,大家就觉得我这个煎饼果子、炸油条,一讲这个好像就很传统,就像我昨天住那个酒店,今天早晨的早餐油条,我已经很多年没吃过现炸的油条,所以我一口气吃了三根,我中午都不太吃得下,这是什么?传统是传统,现炸的油条就是好吃,我们的肠胃就是被训练过的,哪怕再怎么样,科技再发展,再那个,我觉得我还是喜欢吃油条。并不是说传统的就没价值,我觉得只要是创造了用户价值的,大家需要的,我觉得都是有价值的,传统我打了一个引号,并不是这个事情做不来就没价值,它只要是客户的需求,你很好地满足了,它都是很有价值的。这里面我们还是有一个基本的,我希望大家如果今天走出去了,我们希望脑袋里有一些基本概念,比如说最简单的逻辑,这个企业的价值是取决于它创造的价值,而且从中长期来看,它这个收获的价值会小于它创造的价值。我创造了一百块,我得给客户、合作伙伴留一点,以前李嘉诚的故事大家都听过,李嘉诚做生意就是我挣了钱,我不会把桌上的钱全拿走,我给伙伴留一点,这样才能做长久生意。你不可能说,我创造了一百块钱的价值,我去收了两百块钱,我把客户口袋里、合作伙伴口袋里更多的挖出来,这是不可持续的,这就是强盗,这就是小偷。

一个基本原理就是,企业的价值取决于它创造的价值。我们刚才看到的那些公司,那么值钱,有些企业如此迅速地达到了这个量级,超越了很多百年企业,只说明了这些企业在很短的时间内创造了巨大的价值,我觉得这是个基本的东西,我们不用去羡慕嫉妒恨,我们一定要觉得这是客观规律,这是全世界都通用的,我们不用去羡慕嫉妒恨,但是我们要去研究它为什么是这样,这个就是我想跟大家分享的,就是科技企业借助了科技手段和科技方法论,用更低的成本,更高的效率,为用户创造了更大的价值,这里面拿美团打一些比方,首先我认为美团是实体,它绝对不是虚拟,我们不是在那里虚幻地搞PPT,就创造了价值。但是我会分析一下,美团做这个事,跟非科技企业,大家可以感觉一下,有哪些相同和不同的地方,比如说我先解释一下美团的业务,很多人觉得团购,团购这个事价值在哪里?不就打折嘛,商家就会在抱怨,又不是你们美团在给客户返利,都是我自己在打折,我打折我少挣钱,最后你美团反而那么值钱,很多人是会这样。但事实上这个事,团购的价值在哪里?我们在看到对所有的行业来讲,大家都知道,社会总是在淘汰那些低效率的企业,企业的差别就是三百对三十,但是本质上企业就是三种,更本质讲企业就两种,一种是叫成本领先,做同样的事情,我效率更高成本更低,这叫成本领先。还有一种叫差异化,我不跟你拼效率,我做的东西不一样,你没法儿跟我比,当然是奢侈品,做品牌的,包括苹果手机,那就是差异化。

还有一个叫聚焦,聚焦说白了就是混合,有些产品我用差异化,一种产品领先。很多时候,企业打折什么的,它的本身是因为它提供的服务没有差异化,大家都是炸酱面,我也没特别的好,你八块,我就七块,所以打折的本身是市场让它打折的,说白了,我如果生意很好,我都忙不过来,没人会打折。那么美团团购在这件事里干了什么,在团购以前,很多饭店现在还能见到,在马路上发小传单,什么健身中心,什么游泳馆。

本来是你企业自己在马路上在发,现在是美团用互联网的手段帮你发,便于消费者去比较,你这个发的饭票是八折,它发的是七点五折,这个饭店是这样评价,他是那样评价。所谓的团购,我们做的所有事情是什么?是让整个市场的优胜劣汰的机制更高效,这个就是我们讲团购这件事情的价值。回过头来讲,我们是一个实体,我们做的事情就是跟你在发小广告没区别,只是我们用IT、互联网的手段,让这件事情效率更高,让消费者觉得效果更好而已。第二个是外卖和工业化,比如说美团外卖,美团外卖的价值是什么?我刚才已经讲了,我们用信息平台,让大家说我原来选外卖,我是在饭店里,我常去的拿一张纸,记几个电话,我现在打开美团,我要吃面,什么也好,下午茶,我能随时方便地检索到,包括还有评价,还有比价,你想吃好的,还是想吃便宜的,都有,这是一个更高效的信息获取。

原来的外卖是老板自己送,忙的时候来不及,一个客户只能跑一趟,所以效率很低,我们怎么样?我们用IT互联网的手段,让这个效率更高了,我一个骑手到这一条街,我能去三个饭店的饭给十个消费者送去,那就比你每个饭店雇一个人效率要高的多,这就是我们在创造价值。最终是怎么样?我们通过这些手段提高了人吃饭的效率,大家知道餐饮这个行业是非常古老,某种程度上,我们很多产业已经进入信息化,但我们的餐饮还没进工业化,理论上每个人家里的厨房,这个就是小农经济,就像你今天你不会每个人再分一块地去种粮食一样。实际上每个人,房价又那么贵,你花那么多钱去买一块面积,你每天自己去做饭,这本身就是经济上非常合理,非常高效的手段,所以外卖的整个发展,背后是它产业自身的工业化一个过程,它会让我们整个效率更高。第三个千团大战下的盈利,大家都知道,美团是从死人堆里爬出来的企业,最多的时候中国有五家团购企业,最后只活下来这一家公司。

很有意思的是,当时2011年11月份我刚去美团,因为那时候团购拉手网上市失败了,请葛大爷做广告那个,其他也爆出资金链紧张。我跟王兴在说,马上2012年开年会了,我们得给员工一点方向吧,从2012年我们到底干什么,当时我的建议是,反正那时候团购也臭大街了,很多人认为这是庞氏骗局,大家都感觉没创造价值。我说,反正整个行业都融不到钱,那我们就安安心心的把这个事我们去做做看,能不能做出盈利。因为我的逻辑很简单,就是一家企业的价值取决于它创造的价值,就是亏损的企业从本质上来讲,它没有创造足够的价值,或者说它创造价值花掉的成本超过了它创造的价值,所以它是亏损的,亏损的企业如果中长期亏损,它是没有存在的价值,因为这个社会资源,办公场地、员工在你这个形势下,你没有为社会做贡献,你低于这个行业的平均线,所以你是挣不到钱。当时我跟王兴讲,反正挣不到钱,那我们就好好的,我们就自己造血,我们争取挣血。如果挣不到钱,那说明可能我们这个商业模式就是庞氏骗局,他的原话就是“早死早超生”,如果这个商业模式真的没有创造价值,那就早点关门,我们干其他的。

时候什么吃饭不要钱,看电影不要钱,团购公司为了吸引消费者来用它,假如说天津人特别喜欢吃狗不理包子,那狗不理包子天津就那几家,消费者都喜欢,我就要让狗不理包子到我上面卖,狗不理包子说我生意很好,我干嘛上你那卖。或者要卖也可以,但是我生意很好,我肯定不打折,原来我卖一块钱一个,那你一个再贴我一毛吧,你一个卖一块,你给我按一块一结算,这个是常见的事情。

那个时候是全行业巨亏。美团怎么挣钱?别人在贴钱,我们怎么挣钱?当时我们怎么解决这个问题?坦白来讲,就是用科学运营的这个方式我们去解决,就是说我跟他讲了一下基本的逻辑,比如说我整个公司我们首先有一个预算和规划,比如说我们整个公司2012年要做到一百亿的流水,那我们如果有3%的毛利,就是流水提成,我们就能挣三亿,如果挣到三亿,我花的成本,员工成本,办公楼,引流成本,可能正好打平,但是12个月,每个月还得有变化,我们的目标是到年底就是12月的时候,实现盈亏平衡。

你会看到,它的流水在增长,我们单位经济模型在改,最后一个月要实现盈利,你就要算出来,可能要有3%的毛利率才能挣钱,但是那时候全行业不要说3%了,都是负的,就百分之负零点几来贴钱。那么怎么样拿到3%?那就是一个很简单的道理,我们那时候在全国有73个城市,有一些城市,尤其是偏远的城市,也不叫偏远,就是不那么北上广深的城市,它们因为我们的一些同行,它的管理水平跟不上,导致管理效率比较低。因为这些城市是二三线城市,它可能也没那么重视,它投入、补贴的金额也没那么大,在那些城市,美团通过我们的管理,我们拿到比较好的市场份额,比如说我们拿到了70%的市场份额,就是说这个饭店卖出去10份套餐,7份是美团卖的,还有3份是其他几家卖的,你更高的市场份额意味着什么?你更高的议价权,你可以去跟商家说,因为我卖掉的更多,这个就跟你小菜场买菜一样,他五块钱一斤,你说我一次买十斤,你给我便宜,一样的道理。因为我卖掉的量更多,所以你给我的进价比竞争对手低一点,这个是很合理。

但是大家知道前提是什么?我得知道我的市场份额,大家理解吗?你是怎么知道你的市场份额,当然这个行业里是常用的,互联网公司都在用,就是你用数据爬虫去爬竞争对手这个店这个套餐有多少人访问,有多少人购买,这里面斗智斗勇,那时候还有很多人幻术,比如说耍单,他自己买。还有他机器耍单,因为那时候为了销量高,吸引其他人买,很多时候你一看没销量,你就不买了,他就自动耍单,比如说过了一个小时自动买一个单,加一个数,这些是什么?这个都要通过你技术手段去把这些去过滤掉,把那些自动耍单的,把那些人工耍单的,包括你要去问客户,问商家,它到底卖掉几份,校准你的模型。大家知道,似乎是个很简单的道理,我们真的是做到每一个店美团卖掉十份,美团占多少,我知道每个店的市场份额,所以我才能去定一个合理的盈利要求,我采购量大,你就应该给我优惠点。但是它因为给我优惠了之后,我有毛利了,我就可以更多的购买流量,我做更多的市场活动,我反馈给消费者,我更便宜,包括我们有在全国有两百万个饭店在我们的网上,我们要实时知道,每个饭店,每个套餐,我们在当地价格优势还是价值劣势,有的时候竞争对手会补贴,狗不理包子,我补一毛,我卖九毛钱,我们的系统就在第一时间知道,就开始报警。  

同样狗不理包子有竞争对手卖的比我便宜,我马上就要处理,要么销售人员上门跟商家去谈,让竞争对手下线。要么就是给我们更低的价格,我们在挣钱的情况下,我们没有价格劣势,或者就给总部打报告,总部也贴。这个都是每天在发生的, 最终五千多家团购网站就活下这一家,不是因为我融了最多钱,事实上我们并没有融最多钱,而是我们在做这件事情的时候,我们做的方式方法,我们更精细化,我们用技术的手段能更好地来使用资源。

我跟同事经常讲的话是,自从发明外卖软件之后,在战争中没有望远镜的一方基本上没有赢的机会,你要打仗,一方有望远镜,一方没有望远镜,没有望远镜基本上就输定了,所以望远镜是什么?也是高科技,这个就是我讲的,我们的商业竞争的背后。我们经常讲美团地推铁军怎么怎么,大家想象中在地上推,还很用劲,很勇敢。我觉得勇敢很重要,但是背后还是用科学的手段,科技的手段,科学方法,我们要做到每一个方案,我能够知道我们这个价格在市场上是低还是高,这个传统企业也都做,沃尔玛很早就在做了,传统商超很多就在做,就是抄价格,派人到别人那里去抄,然后打电话,我们是用技术手段效果更高,我用爬虫自动去爬,爬了之后再结合人工的情况去分析,净备销量多少,市场份额多少,我能要到什么样的价格优势,然后我依靠这个价格优势,怎么样进一步巩固这个竞争优势。我们73个城市每个城市的市场份额都不一样,比如说北上广深我们是严重落后,我们压根儿就没要求他们挣钱,就是贴钱,排名第一的都还没要毛利,你这个销量不如别人,你去要毛利,这是不可能的。每个城市都有一个毛利率,而且是每个城市这个毛利率不同的行业也是不一样的,餐饮行业的毛利率跟酒店行业的毛利率那是不一样,酒店行业那时候携程基本上收15%,我们收10%,酒店都觉得很好,你挺客气的。但是饭店从来没在网上卖过饭票的,饭店从来都是前店后桌,没有分销商的,它的成本结构里没有这一块,你去跟它收10个点,那我别开了。每个城市有毛利要求,然后每个城市的不同的行业有不同的毛利要求,最终我们73个城市,大概是变成了一千个左右的毛利点,某个城市某个行业应该是多少毛利,这个应该是跟在当地的市场份额一起相关,然后把这一千个毛利点的要求做到系统里,所有的销售人员你在录单的时候,你就是系统先把控,你要突破这个系统限制也可以,你再特批,所以最终我们在2012年就是通过一个大概一千左右个管理节点和我们这个工具,最终在全行业巨亏的情况下,我们挣到了钱,我觉得这个是科学的手段和科学的方法论,这跟你勇不勇敢,勤不勤奋,我觉得没有必然,有很多很勇敢很勤奋的人,但是不见得他赢得了最后的比赛。第四个我们讲地推铁军,什么腾讯的产品,阿里的运营,百度的技术,美团的地推。

大家想象中地推销售就是我喊喊口号,打打鸡血,地上推推,用点力气,努力一点,我觉得这些很重要,但是我们做同一件事能做到全行业来学你,而且还超越不了你,他肯定不仅仅是因为你特别勤奋,或者特别勇敢,肯定不是那样的,可能有些人觉得地推投资很彪悍,胳膊很粗,头很大。这个一样它活是有道理的,否则它不可能做得比别人好,这个就是我们跟别人不一样的地方。在管理上其实大家知道,大多数企业我接触的企业都处于什么?自然生长,八仙过海,什么叫自然生长,什么叫管理?我刚才有讲,这里有很多做老板的,有多少做老板是认真的学会管理,管理我觉得它是一门科学,管理是有管理学的,正儿八经管理学有博士的,但是大多数老板其实不是。当然他企业经营成功,他肯定有他过人的地方,这个我决定不否认,但是其实他系统地学了这个,他可以更成功。他没有系统的学过,他已经这么成功,只能说明什么?他有很多的成本和很好的商业直觉,没有教他怎么干,但是他有这个直觉,或者他特别的天赋异禀,精力特别好,不用睡觉,睡几个小时就够了,特别勤奋,他学了这个,他能做到更好。大部分是什么?我觉得管理其实是足够科学的,反正我干吧干吧我创业把企业做大了,我从小老板变成大老板,因为企业越来越大,挣的嫌越来越多,我就觉得我这个老板越来越牛,我的水平越来越好。大部分企业家就是这样的一种感觉,但实际上我觉得他可能他有很多他可以做得更好,如果他做得更好,可以更成功。第二个阶段就是科学的目标预算管理,就像我刚才讲美团2012年我们要实现盈利,那么我要实现盈利,最后我跟大家讲一下结果,我们是在11月份的时候,实现了单月盈亏平,我们的预算目标是2012年最后一个月,最后我们赶在了11月份,这个真的不容易,因为团购那时候基本上是隔一个季度就翻几番的这么一个状态,前一年比如说2011年的时候,那时候美团大概一共搞了十几个亿,2012年就搞了大概一百多个亿,这就是十个月的关系,所以你要做一个规划,你要把人员的成本,你要花的市场成本,把这个业务的增长,都考虑进去,在那么一个快速变化的情况下,你要算出一年,要规划到某一天盈利,我觉得这个真的是非常难,我们搞这个预算,真是搞死人,各种的模型,回归分析说怎么样,哪一个不定的时候,也是不断定期的有我们当时的预算,我们对业务的预估到底跟实际情况偏差有多大,怎么去调整。我觉得第二步是什么?你要有科学的目光,预算管理,而且这个预算管理并不是说你老板拍个脑袋,明年我还要怎么样,我们要成为中国前十,或者天津,或者滨海区某个行业,这个我觉得坦率来说,制定目标本身就是个很重要的,很多时候这个企业经营出问题,其实是你的目标本身就没定好。

后来我们讲残酷一点,很多企业或者人吧,对自己感觉比较好,压力没那么大,满意度比较高,本质是他对自己的要求没那么高,或者对自己的企业要求没那么高,或者他甚至就没想看明白,他该怎么要求。首先科学合理的目标预算管理,这个就是,我觉得相比你脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里,这个就是有很大的差别。当然我觉得光有目标预算管理是不是能实现,并不是说你定了一个好的目标就能实现,就像我刚刚讲的,我们定下来要3%,那我们怎么拿到这3%才关键,最终是它是在变成了一千个管理节点,落实到系统,落实到全国73个城市,一千多个地推,当时是一千多,每一天落实到这个过程中,这个就是我们讲的过程管理,目标预算管理是什么?是果,我最终要的结果,这个结果很重要,我只有定了一个合理的目标,才能说怎么样?让我不会被别人落下,我们通常所说的企业比较可悲的是,你没有目标,当然更可悲的是你实现了目标,但你输掉了竞争,我定了一个低于市场平均值的目标,最后我们很开心,我们完成目标了,大家拿奖金,最终企业出问题了,所以目标预算管理很重要。

但是它还是属于果,什么是因?我觉得过程管理才是因,就是什么叫过程管理?我做到一二,我就能拿到三,这个就是过程管理,就像我们学习的时候,记笔记,课后作业,考前怎么样,你就能考一个好成绩,这些是什么?就是过程管理,而不是说考试前去押个宝,老师可能会考哪几道题,所以过程管理是什么?就是我们讲的菩萨畏因,就是我把过程管理好了,我们一千个毛利点控制好了,我自然就能拿到公司最终要的经营结果,那么再上面的借假修真是什么意思?我从美团这个脱离一线之后,我去担任互联网+大学的校长,包括2014年,当时美团内部统计了一下,内部讲师,我是遥遥领先第二名,我是当之无愧的劳模,2014年那年我跟员工,就像我们今天这样的这种分享,提问回答2014年我搞了99场,大家知道每场都是最少两个小时,基本上两个半小时,大家算算,差不多一周两次,但每周大概是四到五个小时,因为知识是个很奇妙的东西,你分享之后,我们所谓的叫教学相长,你分享之后会让你懂得更多,而不像其他任何东西,你给了别人,你就没了,但是知识这个东西你是越分享越多,你教别人的时候,其实你自己是怎么样?是会对这个问题有更深刻的认识。所谓的借假修真什么意思?企业管理里面最重要的,我们刚才讲凡夫畏果菩萨畏因,过程管理是因,但是我们再往上上去,更主要的过程是什么?就是培养人,我觉得培养人是一切的过程。

理论上最好的管理我们每个员工都不需要公司的规定,他有足够的意愿,也有足够的能力去做公司最希望他做的事情,这个是有这样的员工,你就是最幸福的老板,但这是一个过程,但怎么去追求?我觉得非常重要一个,就是你要把员工培养起来,他要具备你这个能力,具备这个态度,像站在老板的角度,用老板的思维去思考问题。所以什么叫假?我的很多规定,我的SOP,SOP大家知道吧,就是标准操作规范,我规定你必须怎么干,这些是什么?都是假的,什么是真的?就是人的成长。之所以美团的这个体系能得到市场的广泛认可,是因为在我们这样的体系下,我们培养出来,为整个行业是培养出输出了大量的干部,因为在那个时候,千团大战,挖人很厉害,美团好起来,不停地有人挖,百度做外卖挖一波,阿里有什么口碑做了又来挖一波,但事实上包括我们美团内部,我们从团购去外卖,去酒店,去电影,全部是从老业务里抽人,但是我一直的管理宗旨是什么?就是要鼓励,奖励那些,包括美团的干部晋升,他来答辩,他提名自己,他有个很重要的一环,就是你招了哪些人,你晋升了哪些人,因为本来来讲,如果一个不能培养人的,不能培养下属的老板,说白了,他只是一个基本的管理人员,但是他的管理,我们所谓他的领导力,他是没有杠杆的。说白了,最常见的你人一跑开,员工就不知道在干嘛了,就像老师一走,大家就开始各种小动作。所以说你只有真正地培养人,你才能说你不在的时候,他还在做题,这个道理跟大家一讲就明白了,而且这是个良性竞争,包括很多管理人员,要把他手下的人拔到其他地方,很多管理人员首先是很抗拒的,我做得那么好,我全靠这几个台柱子,把他弄走之后,我的业务谁来帮,但是大家有没有考虑过,他手下的那些业务骨干的心态呢?如果因为我干得好,所以我的老板就整天留着我,我就没机会,那谁会去玩命干呢?所以美团是什么?你输出的人越多,你才越有可能晋升,这样就是一个良性循环,我要输出去,这个人出去之后,比如说大师兄出去了,自立门派,二师兄才能成为大师兄,大家理解吗?你只有不断地把好的人送出去,你下面的人次好的人才有机会成为好的人,大家不断有奔头,因为知道只要玩命干,他就不断地有机会,最怕的是什么?因为你干的好,所以我就留在那里,那你完蛋了,我一辈子干的越好,越没机会,反正领导不会让我出去,这就是讲的借假修真。之所以美团的这个团队那么有战斗力,被别人挖,我们不希望他们走,但是这个市场就是这样的,当你这个资源在别人那里,你限量生产的资源在别人那里成为稀缺资源的时候,他永远能给出更高的价格来挖你的人,坦白来讲就是这样,我这样的人有十个,他这样的人一个都没有,他可以用五个人的代价来挖你们的人,但是你不可能用五个人的代价来留住这十个人,那就意味着你要付出五十个人的代价,那你公司肯定承受不了,所以说他一定会被挖走,你只要做得好。

真正好的企业,你被挖走之后,你照样有不断的人源源不断的出来,坦白讲,挖走的人,后面的人才有机会。但是被挖走的那些人,到了其他的体系里面,他没有你这套好的管理体系,他可能十分只发挥出了三分四分,这就是好的体系的价值,这就是我们讲培养人才的重要性,这也是科学的一个管理方式。

刚才是举了美团的四个例子,我想说的是我不认为有什么实体经济和虚拟经济的差别,但是我认为有这个科技企业和非科技企业的差别,只要没有升学考试压力之后,我认为大多数人是没有在学习的,没有在学习的,也没有看书,哪怕看书也没有看正经的书,尤其是跟自己相关的,比如如何做一个老板,我觉得可能很多人都没有认真在学。我认为真正的差别是在于有人是用科学的方式,更好的方式在做事,而很多人是没用,所以导致的经营结果的差异,才导致了我们看到了刚才那张表,我的企业干了一百多年,我的企业干了十几二十年。

最后我觉得有三个值得思考的问题,第一个第一性原理下的传统产业跟传统企业家,这个我刚才前面已经讲过了,我是觉得不用非要跟互联网扯上关系,互联网解决不了问题,不叫解决,解决不了所有问题,你要吃饭,你就得农民伯伯种出来,运过来,厨师做出来,这是美团干的,别的企业干不了,大家大可不必焦虑,凡事必须扯上互联网,觉得如果没弄互联网,我都感觉不好意思见投资人,这个完全没必要。我们现在讲医疗行业跟互联网行业关系很大,因为微信霸占了我们越来越多时间,眼科的生意很忙,大家的视力都在下降,因为你经常要视频,所以微整形、搞牙齿生意很好。

这本身就很有价值,你大可不必去焦虑。比如说我怎么样去通过我的标准化,通过我的管理,通过我的一些CRM系统,我的一些IT手段,把我的成本降下来,把我的效率提高,我能真正地形成一个良性循环,我把效率提高,成本降下来,原来一万块钱做牙齿,我把它降到五千,我看看能不能降到三千。因为门槛低了,所以有更多的人来,但实际上你一万块钱做十个客户,跟你五千块钱做二十个客户,你可能挣的钱是一样的,但是它是一个良性循环,因为你量大了之后,你的所有采购,你的成本都可以下降,而事实上你也造福了更多患者,这就是成本领先,这是很好的例子,所以大可不必焦虑,我们把第一性原理我只要在做这件事情上,我如何我们去考虑,如何用科技的手段,我不要胡搞,我们用科学的方法论,我知道我是一个什么企业,我创造了核心价值是什么,我怎么样用科技的手段,让我的效率更高,成本更低,创造的价值更高,我觉得这就足够了,这就是很好的,你说真的搞平衡,有几个平衡,没几个平衡。第一个就是第一性原理,而且我想说的是,所谓的传统产业,我觉得永远都是有需求,有价值,这个社会永远不会淘汰那些传统产业。

你哪怕是穿着,围着兽皮的时候,你也是这些食色性也,你今天穿的西装革履,并不是贵,你就吃不一样的东西,你就不用吃饭,我觉得都一样的。但是这个时代会淘汰那些不进步的企业家,就是别人已经用电了,你还在用一头牛在拉磨,别人已经用技术手段在分析市场了,你还派个人拿个小本在抄,那我觉得不进步的这些传统的企业家会被淘汰,但是那些产业我觉得它是符合人性的,它是符合第一性的,它一定会存在,只不过你今天干不了而已,那别人来干,照样能干得好。第二个的话,我们办企业,我们创业,很重要的还是要看这个是不是一个机会,这是一个基本的逻辑,就是企业获得的价值,不可能超过它创造的价值,所以你要想创办一个有价值的企业,你要挣到钱,前提是什么?你要创造价值,对吧,这个我已经强调了很多遍。所以当我们想更好地发展企业,当我们想做一个更好的企业,更挣钱,坦白说,更挣钱,谁都喜欢,你想这个的时候,你肯定不能说你求爷爷告奶奶说,让我更挣钱,你肯定是怎么样创造更高的价值,或者说用更高的效率,更低的成本去创造这个价值,所以我觉得这个是最后我想跟大家分享的几个观点,第一性原理,我觉得这个没有所谓虚拟和实体,只有说有没有进步,有没有跟上时代进步,无论是手段还是经营理念经营方式。

第二个我们去看的时候,我们一定要看就是你想挣钱,但是你一定要先看你创造了多少价值,如果你没有创造多少价值的时候,你是一定挣不到钱的,你怎么可能呢?你没创造价值,你怎么可能挣到钱,这个我们讲有过程才有结果。然后假设这是一个好的机会,那你要看这是不是你的机会,我觉得当我们面对焦虑,面对不确定性的时候,我觉得还是静下心来想一些什么是长期有价值的事情,大家有兴趣也可以去看看,巴菲特跟他的查理芒格,两个人加起来快两百岁了,他能每年跟他们的投资人一起,投资人大会,很多人就跟朝圣一样,坐飞机赶到奥马哈去听。其实我看看巴菲特每年讲的都是这些,我们要长期投资,要考虑时间的复利,如果你想要你的人生更有价值,那我是觉得你还在考虑时间的复利,你首先想的是做什么是你最有热情的事情,能让你持续努力,不断地累积你的价值,这样的话,你才能够跟企业一样的,你挣到的薪水最终是取决于你能创造什么价值,你有多少能力,坦白来讲就是这样,中长期来讲,我不相信有人一直倒霉,或者一直有人走狗屎运,最终就是他自身价值体系。

你要想有一个更好的人生,我觉得你就是让自己在正确的方向上,在一个不那么痛苦,如果自己热爱,能带着快乐的去长期积累,那我觉得这一定是最好的方式。实在没办法,痛苦也就痛苦,那怎么办?否则人生更痛苦。我现在痛苦一点,我将来可能好受一点。经营企业也好,经营你个人的职业生涯也好,都是一样,还是关注。

用户对他往期讲课的评价

 

 

 

 

 

长按识别二维码,领取无门槛

 

分享到:

推荐文章 更多>

最新视频

工作日:9:30-18:30

在线QQ

客服电话010-85801860

微博@优米网

010-85801860(工作日)

13261906597(节假日)