不作死, 创业就不会死| 优米资讯

来源:优米网  2018-01-25

跟你注定要斗一辈子的那个敌人,是你自己。——马徐骏

各位优米同学,《优米创业说》01期开始啦!本期《优米创业说》邀请到优米专栏《创业败局》金嘉轶老师在“优米-赢在中国-精英群”中为近5000名优米社群成员分享创业失败的那些坑,欢迎分享。以下是本期课程部分内容优选:

优米-赢在中国-精英群”之所以被称为“精英群”,是因为社群成员都拥有持续学习的态度和状态,很多创业者固步自封,觉得自己了不起,了不得。只有那些沉下心来去不断学习的创业者才能被成为“精英”,因为创业本身就是一个不断学习的过程。

1、什么样的企业容易失败

在评判一个项目成功概率方面,金老师把一个创业分成两部分考察:一个是项目本身,包括技术、细分市场、行业跑到赛道等等;另外一个看创业者本人能不能跟得上,投资就是投人,所以要把人和事儿分开考察。

在多年的一对一辅导的基础上,很多的投资机构普遍感到有很多的资金的支持。换句话说,就是不缺钱,市场上很多投资机构其实都有很多的钱,但是能不能拿到钱是一方面,能不能持续的拿到钱又是一方面,能不能够拿到对的钱又是一方面。

2、避免盲目追风口

现在的创业环境下好像不融资都抬不起头见人。大家一见面就问:你融到哪一轮儿了,你现在见了多少投资人啦,你现在商业计划书怎么样了,参加哪个路演了等等。这个时代提供了一个很好的土壤,让创业者借助资本市场和更多的资源。

但是金老师提醒各位创业者:头脑要冷静,不要盲目追风口。有一群人,自己的企业不管做的怎么样,但是一定要站到镁光灯前,大放各种各样的厥词,引导创业者有各种各样的对未来的幻想和想法。金老师管这群人叫企业管理表演艺术家。

“风口上猪都能飞起来”这句话现在很流行,就是“企业管理表演艺术家”在鼓吹、在推波助澜、在刺激人,但这种刺激很多时候不一定是正向刺激。“共享经济”就是最新吹出来的一个风口。

金老师前几天辅导了一个共享家具的项目,这就是一个被忽悠创业的典型。金老师要求他们一定要找其中一个应用场景去切入,定位核心的功能是什么。比如说究竟只是做一个信息的传递平台,利用买方和卖方信息不对称做这个中间的信息的媒介呢,还是发挥团队设计能力,专门做出来一个比较年轻的一个品牌,还是说做产业链,收家具、送家具的物流。

3、创业要冷静,不要高估自己

传统企业常常是低估了市场而失败,非传统企业常常是高估了自己而失败。通过经营企业的思路可以区分传统和非传统行业的,如果还在用过去经营和管理的思路方法,那就是传统行业。

过去是卖方市场,供不应求。在这种环境下成长起来的老板,习惯了“我能生产出来,就不愁销路”,也就是我只要做出来就一定能卖出去。随着这么一段时间发展,这种消费生产习惯或者这种经营习惯慢慢建立起来了,最后人就会变得越来越懒惰,不去了解客户了。这就是传统企业,他总觉得:我生产出来了,就卖给你就得了,哪那么多废话,大不了给你便宜点儿就得了,要不给你点回扣,这是过去的人经营的思路。随着时代发展,这种企业慢慢会被市场淘汰掉,所以这个就是“低估了市场”。

改革开放到现在将近四十年时间,已经是生产过剩、产能过剩的时代,进入了买方市场。现在的失败,叫“高估了自己而失败”,就是民间资本市场的活跃,让现在的创业环境变得如此活跃甚至于变得如此浮躁,鸡汤太多、泡沫太多。好像每个人都看到了希望,以为自己能够成为一个新的bat,能够成为新的首富,能够成为新的行业冠军,再加上很多的资本包括媒体的夸大,这就导致催肥就催过了,甚至给催炸了的情况。

这两年很多的创业项目都是在拼规模,烧钱拼速度,坊间也种流传资本方只投行业前两名,第三名基本都不投等等,好像一直在给创业者打着一针一针的肾上腺素,让你的心跳加速,全身的机能爆发出来,就得往前冲冲冲。就是这个时候,很多企业就会成一个绚烂的烟花,爆完了以后就完蛋了。

4、做企业要跟用户在一起

很多人想当然地做自己企业。金老师在当创业评委或者投项目的时候,经常会看到创业者说:我想干什么干什么啊,我们是一个什么产品,我们这个产品会怎么样。但少能听到说:现在市场怎么样、我们的客户是谁、他们在这个活动当中出现了什么样的问题、这个问题具体我们是怎么得到这么一个结论、我们的技术又怎么去满足他。

企业的价值从哪儿来呢?一定是你的企业被需要,才能产生价值。而这种被需要从哪儿来的?就是能够解决客户的问题。这是一个浅显易懂的道理。创业者要通过各种方式来验证了是否解决用户的问题,而不是自认为我解决客户的问题,比如通过走访、测试、市场反馈,等等。

5、研究失败 了解失败 避免失败

我们研究失败了,其实站在巨人的肩膀上,对别人的失败有了反思,知道自己在什么阶段会出现类似的情况,从而避免失败。中国人讲“以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替”。

创业失败了怎么办呢?创业失败是一个大概率的事情,谁都不希望发生在自己身上。但是不是说你不想出意外,就不发生了。所以,创业者要学会正确看待失败,把自己的心态放平和,更加理性的看待失败。

能够更多地看到失败,就能够心态平和,不会被吓得满脸铁青;创业者有了正确的心态的时候,他才能做出来正确的决定。这也是我们研究失败的重要意义。

====优米创业说====

优米创业说》是优米赢在中国创业社群推出的系列语音课程,每周一节,邀请A轮以上创业者或相关专家在微信群内分享融资、管理等创业心得,。

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